美加指导丨牙科广告如何巧妙的打
日期：2016-08-03 浏览： 次
广告不外乎两种目的：促进销售和建立品牌的工具。牙科经营者往往会想，我们的顾客在哪里？如何精准地吸引高价值客户？广告会成为经营者的重要选择。对于不少医学专业出身的牙
广告不外乎两种目的：促进销售和建立品牌的工具。牙科经营者往往会想，我们的顾客在哪里？如何精准地吸引高价值客户？广告会成为经营者的重要选择。对于不少医学专业出身的牙科经营者，如何迅速地抓住打广告的原则和技巧，从而达到较好的投入产出比，成为一门学问。
牙科诊所辛苦的赚些钱不易，投入也是有一定限度的。我们看到的广告是无所不在，但是在每一天，我们又能记住多少广告呢？
美加品牌授权中心，通过多年的总结经验，介绍以下几点建议：
一、 优秀广告，改变受众的传统思维
成功的广告不是让大家记住它，而是有效地影响受众的传统思维。“钻石恒久远，一颗永流传”是20世纪最为经典的广告语之一。这个概念由纽约著名广告公司NW AYER于1940年为国际钻石推广中心（DTC）创作。1990年这句经典的广告语成功的进入中国，如今， 消费者已广泛接受了钻石文化。
事实上，走在市场化国际医疗前沿的牙科，非常容易构思出优秀的广告。像美加品牌的广告语“美加，为美丽加分！”
还可以再举一例，我们合作的某市的一家口腔医院来说：其医院门口放置了一个户外广告牌。画面简单易懂：一个西装笔挺的小伙子，用尽在全身的力气在拉一条绳子。广告语写着：牙的问题，不能拖拖拉拉。简单的画面告知了大家一个浅显的道理：牙齿的问题不能不看，不容小视。随后，医院的10元抵用卷、洗牙券等就跟着当地的报纸导购，介绍给口腔医院当地附近的居民手中，一来二去，形成了良好的广告效应，产生实质的消费行为。
二、 优秀广告，配合诊所的定位
中国的文化“从众心理”是一个普遍现象，对于诊所的客人也是一个样的。名人效应对诊所有两个含义。
1、诊所服务人群的定位。高端诊所出入的往往是政府高官、商业精英、社会名流、外籍人士等。“物以内聚，人以群分”，都是一个圈子里的人士，更希望接受的服务与其社会地位相称，名人效应的广告对于高端诊所的服务人群定位有很重要的意义。
2、普通诊所的质量和信誉的体现。一个普通的诊所，有名人的看牙光临。会坚定诊所客人的信心和提升诊所在客人心中的地位。
所以优秀的广告，就是独特。别人想不到的，您想到了，可能您就成功了，花了较少的钱，却收获了较好的效果。所以，广告定位是非常重要的。同时，还要注意做广告还有这样的一个原则：广告创意应该配合产品，而不是让产品配合广告创意。再昂贵的衣服，也要适合购买人的身材和气质。如果一味地追求“高大上”，而忽视了市场的定位；或者广告相对于牙科做得太过“小气”，都可能产生不了广告效果，耗费资金和精力，得不偿失。
三、 优秀广告，要选择恰当的传播媒介
在人类发明印刷术之前，广告基本靠招牌和叫卖。而现代社会，广告传播媒介层出不穷：平面媒体、电视广播、网站、手机APP、社交媒体（微信、微博）、户外广告、墙体广告、路牌广告、地铁广告、框架广告等等，只要你想做，任何方式都能帮你实现，但面对如此多的宣传媒介，牙科广告又改怎样选择呢？
事实上，这个问题与诊所的定位、广告预算和广告目标都会有紧密的相关。电视媒体有着广阔的受众，能够迅速的达到“广而告知”的目的；网站、手机APP、社交媒体也可以搭配一些品牌推广活动，做线上线下的互动活动；而户外广告、车体广告、传单等能够从周边地区产生一定的效益。这样一来，凝练了牙科自身的一个定位，恰当地选择传播媒介显得尤为重要。
四、 优秀广告，避免虚假广告和大量的广告
医疗广告比较容易被人排斥，大多数人认为好的医疗是不需要广告的。医疗是慕名求医的过程。虚假的牙科广告不但会引起客人的反感，也会遭到同行的嘲笑。宁可真实，不要过高标榜诊所的实力和水平。虚假广告会使客人的期望值很高，这恰恰是容易造成医患纠纷的根源。
优秀广告是“四量拨千斤”。太多的广告容易造成诊所的生意不佳的印象。诊所的业绩提升主要靠诊所的医生及全体人员的努力，不并是大量的广告。一定要记住诊所好的广告是客人的口碑。
五、 优秀广告发布之后，牙科经营者该怎么做？
1、广告发布后，诊所工作的配合是关键。
诊所的广告发布后，很多老板就认为可以“坐收渔利”，其实并不是这样的。有个医院的口腔科每月投40万的广告，但是诊所的业绩提升不明显。广告做的很漂亮，发布的方式也非常棒，但就不见业绩提升。
后来我们给分析，关键在诊所的各配套服务没有跟上。牙医和助手不知道诊所在外面做的什么广告。前台对电话咨询的客户，解释不充分。等等这些重要的漏洞，导致了业绩没有明显提升的情况。诊所对上述问题，给与解决后，业绩提升明显。
2、 要做好市场调查和效果评估
最简单的就是广告之前，您可以做一个对于牙科的知名度“统计”。广告之后，您在一定时间内再做一个调查，看贵齿科的知名度是否有提高？如果有提高，提高了多少？同时，在你牙科内部要做好登记和统计，看打了广告之后，有多少人咨询、多少人就诊。您投入了多少钱，增加了多少收入，持续增加了多少收入等，这些都要做到心里有数。
效果评估，让你知道哪些活动有效，哪些效果突出不突出，今后可以持续进行。哪些活动无效果，今后不再花冤枉钱。
美加品牌授权中心认为：牙科广告的“广而告之”，在市场化经济下，要遵循“合理、适度、诉求鲜明”，只有这样的牙科广告，能够给顾客们留下很好的正面联想，产生就地消费和体验的冲动，值得牙科诊所经营者做一番的尝试和探索！
牙科诊所辛苦的赚些钱不易，投入也是有一定限度的。我们看到的广告是无所不在，但是在每一天，我们又能记住多少广告呢？
美加品牌授权中心，通过多年的总结经验，介绍以下几点建议：
一、 优秀广告，改变受众的传统思维
成功的广告不是让大家记住它，而是有效地影响受众的传统思维。“钻石恒久远，一颗永流传”是20世纪最为经典的广告语之一。这个概念由纽约著名广告公司NW AYER于1940年为国际钻石推广中心（DTC）创作。1990年这句经典的广告语成功的进入中国，如今， 消费者已广泛接受了钻石文化。
事实上，走在市场化国际医疗前沿的牙科，非常容易构思出优秀的广告。像美加品牌的广告语“美加，为美丽加分！”
还可以再举一例，我们合作的某市的一家口腔医院来说：其医院门口放置了一个户外广告牌。画面简单易懂：一个西装笔挺的小伙子，用尽在全身的力气在拉一条绳子。广告语写着：牙的问题，不能拖拖拉拉。简单的画面告知了大家一个浅显的道理：牙齿的问题不能不看，不容小视。随后，医院的10元抵用卷、洗牙券等就跟着当地的报纸导购，介绍给口腔医院当地附近的居民手中，一来二去，形成了良好的广告效应，产生实质的消费行为。
二、 优秀广告，配合诊所的定位
中国的文化“从众心理”是一个普遍现象，对于诊所的客人也是一个样的。名人效应对诊所有两个含义。
1、诊所服务人群的定位。高端诊所出入的往往是政府高官、商业精英、社会名流、外籍人士等。“物以内聚，人以群分”，都是一个圈子里的人士，更希望接受的服务与其社会地位相称，名人效应的广告对于高端诊所的服务人群定位有很重要的意义。
2、普通诊所的质量和信誉的体现。一个普通的诊所，有名人的看牙光临。会坚定诊所客人的信心和提升诊所在客人心中的地位。
所以优秀的广告，就是独特。别人想不到的，您想到了，可能您就成功了，花了较少的钱，却收获了较好的效果。所以，广告定位是非常重要的。同时，还要注意做广告还有这样的一个原则：广告创意应该配合产品，而不是让产品配合广告创意。再昂贵的衣服，也要适合购买人的身材和气质。如果一味地追求“高大上”，而忽视了市场的定位；或者广告相对于牙科做得太过“小气”，都可能产生不了广告效果，耗费资金和精力，得不偿失。
三、 优秀广告，要选择恰当的传播媒介
在人类发明印刷术之前，广告基本靠招牌和叫卖。而现代社会，广告传播媒介层出不穷：平面媒体、电视广播、网站、手机APP、社交媒体（微信、微博）、户外广告、墙体广告、路牌广告、地铁广告、框架广告等等，只要你想做，任何方式都能帮你实现，但面对如此多的宣传媒介，牙科广告又改怎样选择呢？
事实上，这个问题与诊所的定位、广告预算和广告目标都会有紧密的相关。电视媒体有着广阔的受众，能够迅速的达到“广而告知”的目的；网站、手机APP、社交媒体也可以搭配一些品牌推广活动，做线上线下的互动活动；而户外广告、车体广告、传单等能够从周边地区产生一定的效益。这样一来，凝练了牙科自身的一个定位，恰当地选择传播媒介显得尤为重要。
四、 优秀广告，避免虚假广告和大量的广告
医疗广告比较容易被人排斥，大多数人认为好的医疗是不需要广告的。医疗是慕名求医的过程。虚假的牙科广告不但会引起客人的反感，也会遭到同行的嘲笑。宁可真实，不要过高标榜诊所的实力和水平。虚假广告会使客人的期望值很高，这恰恰是容易造成医患纠纷的根源。
优秀广告是“四量拨千斤”。太多的广告容易造成诊所的生意不佳的印象。诊所的业绩提升主要靠诊所的医生及全体人员的努力，不并是大量的广告。一定要记住诊所好的广告是客人的口碑。
五、 优秀广告发布之后，牙科经营者该怎么做？
1、广告发布后，诊所工作的配合是关键。
诊所的广告发布后，很多老板就认为可以“坐收渔利”，其实并不是这样的。有个医院的口腔科每月投40万的广告，但是诊所的业绩提升不明显。广告做的很漂亮，发布的方式也非常棒，但就不见业绩提升。
后来我们给分析，关键在诊所的各配套服务没有跟上。牙医和助手不知道诊所在外面做的什么广告。前台对电话咨询的客户，解释不充分。等等这些重要的漏洞，导致了业绩没有明显提升的情况。诊所对上述问题，给与解决后，业绩提升明显。
2、 要做好市场调查和效果评估
最简单的就是广告之前，您可以做一个对于牙科的知名度“统计”。广告之后，您在一定时间内再做一个调查，看贵齿科的知名度是否有提高？如果有提高，提高了多少？同时，在你牙科内部要做好登记和统计，看打了广告之后，有多少人咨询、多少人就诊。您投入了多少钱，增加了多少收入，持续增加了多少收入等，这些都要做到心里有数。
效果评估，让你知道哪些活动有效，哪些效果突出不突出，今后可以持续进行。哪些活动无效果，今后不再花冤枉钱。
美加品牌授权中心认为：牙科广告的“广而告之”，在市场化经济下，要遵循“合理、适度、诉求鲜明”，只有这样的牙科广告，能够给顾客们留下很好的正面联想，产生就地消费和体验的冲动，值得牙科诊所经营者做一番的尝试和探索！
